今回は、歯科医院経営者・院長の“これから”に欠かせない「M&A・事業承継」の最新動向と、その考え方・進め方について解説します。
近年、医院オーナーの高齢化や後継者不在が大きな課題となるなか、M&Aや第三者承継が現実的な選択肢として注目されています。
本記事では、2025年最新の市場動向、承継を成功させるポイント、具体的なタイミングなど、“医院と家族・スタッフ・患者さんの未来を守る”ための情報をまとめました。
歯科医院を取り巻く経営環境
経営環境の変化と背景
歯科医院経営の現場は、社会構造や業界環境の変化によって、今まで以上に将来対策が求められる時代となっています。
- 全国で約6.7万件の歯科医院が存在し、その約76％が小規模な個人経営。
- 経営者の高齢化と後継者難が深刻化し、90％以上が「承継未定」または「後継者不在」。
- 都市部集中と地方の“無歯科医地区”の拡大 ― 医療格差も進行。
- 集患・採用難、物価や人件費上昇など、現状維持が厳しい経営リスクの増加。
医院経営に与える影響
これらの状況は、経営の安定性や次世代への事業継続、スタッフや患者さんとの信頼関係にも直結しています。医院が「存続」「発展」し続けるために、新たな選択肢が求められています。
注目される“第三者承継”とM&A
第三者承継・M&Aの広がり
医院の存続や価値最大化のため、第三者承継やM&Aが現実的な出口戦略として選ばれることが増えています。
- 医療法人やデンタルグループによる医院買収・M&Aの活発化
- 訪問歯科や矯正・美容歯科など、成長分野での事業拡大
- オーナー引退後も段階的な引継ぎ・協業が可能 ― スタッフや患者さんの安心につながる
第三者承継のメリット
オーナーやご家族、医院スタッフ、患者さんそれぞれにとって、第三者承継には以下のような利点があります。
- 医院価値の見える化・高値売却が可能
- 従業員の雇用確保や業務引継ぎがスムーズ
- 希望条件に応じた柔軟な承継スキーム（段階引継ぎ・協業）
承継・M&Aを考える最適タイミング
承継・M&Aを考えるサイン
経営者や医院が変化の兆しを感じた時が、準備開始のサインです。
- 55歳を超え、将来の計画・引退を具体的に考え始めたとき
- 後継者候補がいない、もしくは家族に継ぐ意思がない
- 体調やモチベーションに変化が出始めたとき
- 設備更新や大規模な投資が必要になったとき
- 売上や患者数が安定しており、好条件での譲渡が期待できるとき
早期準備の重要性
こうした変化を捉え、できるだけ早い段階（できれば5〜10年前）から事業承継やM&Aの準備を進めることで、医院の評価や選択肢が大きく広がります。「まだ早い」と感じる時期こそが好機です。
成功するための事前準備とポイント
承継・M&A準備のポイント
満足いく承継やM&Aの実現には、下記のような準備と事前対応が重要です。
- 財務整理やスタッフ体制、患者データなど院内基盤の整備
- ブランド・院内マニュアルなど医院価値の“見える化”
- 税理士やM&A仲介会社など専門家に早めに相談すること
専門家の活用と情報収集
近年は、歯科医院専門のM&A仲介やコンサルティング会社も増えており、無料相談・情報提供も充実しています。複数社への相談・比較や、自院の「強み」を可視化する取り組みも早期成功のポイントです。
まとめ
未来への第一歩として
本記事では、2025年の歯科業界動向をふまえ、M&A・事業承継に役立つ基礎知識やタイミング、成功のポイントをご紹介しました。
「まだ先」と思っている方も、まずは早めの情報収集と専門家相談をおすすめします。医院、スタッフ、患者さん、家族など大切な“未来”を守る一歩として、M&Aや承継の選択肢を前向きに考えてみてはいかがでしょうか。